最近，景津环保登上中国股市主板，环保圈子里热议纷纷，对于很多大的环保企业来说，京津环保只是他们众多供应商清单中的一个小角色。

 

虽然都在讨论，但很多人可能不知道，30年前景津环保创始人姜桂廷的“主营业务”是杀猪宰羊，也就是靠这个手艺，他积累了人生第一桶金。

 

这种经历和如今以技术创新称王环保细分领域（压滤机设备）的故事放到一起，显得很有冲击力。

 

卖个压滤机，怎么还卖上市了，还是主板上市…

 

很多人内心里一定有两个大疑问？

 

一是，杀猪宰羊的凭什么能成功跨界环保？

二是，就做个压滤机怎么也能干到主板上市？

 

带着这两大疑问，环保老兵和大家一起探究这背后的三个核心问题：

 

姜桂廷到底怎样一个人？景津环保又是如何登顶环保细分领域之王？还有最后一个很多人关心的问题，一招鲜的压滤机还能支撑景津走多远？

 

 

 

01

姜桂廷的“奢侈”与“务实”

 

坦率地讲，我对姜桂廷的第一印象是：“土”。

 

他看起来像是一个农民或者工人，反正和知识分子的气质占不着边，也很难让你觉得他是个企业家。

 

如果你看过电视剧《大染坊》，其中的主角陈六子（陈寿亭）应该更容易让你理解我所说的那种气质，他们确有许多相似之处，很巧，他们都是鲁（山东）商，但并不能把这个特点上升到鲁商的一个共性，即便大多说时候如此。

 

两年前，和景津环保的创始人姜桂廷有过一次接触，那是在广东肇庆环保上市公司峰会上的一个环保设备分论坛上。

 

分论坛被安排在一个很小的会议室，大概50来号人，做设备的公司会逐个宣讲，大多数企业的宣讲人都是公司的总助或者市场部经理，很少有创始人亲自上台，大家可能认为这个论坛太小。

 

但轮到景津的时候，姜桂廷是亲自登台做讲演，寸头（短头发），一身笔挺的西装加领带，自带了一台他这个年纪不太多见的苹果最新版笔记本电脑,为了保险起见，他特意叮嘱工作人员要做好投影调试准备工作。

 

年近60的他，看起来仍然斗志昂扬，讲到自己产品时更是充满激情和自信。

 

我对压滤机没有太多研究，但从他的演讲中能感受到，他做事很讲究，短短十几分钟的宣讲，他又让我重新认识了他。

 

据一位在景津内部的朋友说，姜老板很有意思，他以前是杀猪的，很有头脑会做生意，而且还喜欢唱歌。

 

那时候是12年左右的时候，他们老板对营销团队要求很规范，待遇也好，公司统一给配清一色的大几千块的高档西装、皮鞋，笔记本和手机全都是配的苹果，加起来一套要两三万。

 

这种奢侈在景津内部，小到办公室的门窗、马桶、垃圾桶，大到生产线设备，都是随处可见。

 

为什么要在这些地方搞得这么奢侈，姜桂廷认为这代表了公司形象，也是对客户的尊重。

 

更为重要的是，他希望把自己做事讲究的态度用实际行动传递给团队，这是景津做事的态度，也是景津的文化。

 

姜桂廷为了培养员工的品味，让员工感受到好产品的魅力，他甚至跑到有功的员工家里为他们更换了大牌的厨房洁具和五金件。这事听起来有些夸张，但他真干的出来。

 

他弄的那些奢侈真的是本着务实去的。

 

 

 

02

景津环保登顶细分领域之王背后

中国式作坊涅槃的反思

 

1. 30年前的小作坊

 

1988年6月，姜桂廷跟人合伙干起了小作坊似的工厂，当时加工的产品主要是过滤元件的配件。

 

2002年初，姜桂廷走出河北景县老家，来到德州开发区扎根创业。

 

两年后，一个偶然的机会，姜桂廷力排众议，拿出17万欧元（约170万人民币），买断意大利的一项压滤机全套专利技术，使景津压滤机在一夜之间奇迹般达到世界领先水平。

 

姜桂廷和他的京津压滤机一跃成为中国分离机械行业的领跑者，后来也成为压滤机及滤板国家标准的主要起草人，中国压滤机的品质也迅速提升到了世界的高度，之后景津拿下了全球细分领域17年第一。

 

当然这些成绩不是每个机构评出来的，都是顾客用钞票当选票选出来的，这个行业，顾客谁认准的最多，那就是你的真本事。

 

2. 创新的终局是垄断

 

一个国产压滤机供应商，能做到主板上市，为什么？

 

因为他几乎结束了压滤机的“战争”（全球细分领域17年第一）。

 

景津占据的不是一台压滤机的技术领先优势，而是占据了压滤机这个生态位的控制权。

 

过滤设备生产企业如果忽视产品更新与新产品研发在市场竞争中的重要性，使得企业生产的压滤机设备规格单一，必然会产生市场经营范围窄小，市场竞争力薄弱的情况。

 

直到现在景津每年至少发布3个最新产品，有100多个改进的产品。

 

创新的目的就是为了在自己的领域内不断加强直至占居绝对主导权。

 

要占据主导权就需要和别人不一样，这种不一样源自于产品价值和价格两个方面，也就是所谓的差异化，差异化的目的是构建独有生态位置的前提，卡住生态位，就占据了主导权。

 

垄断意味着“战争”的结束，也是真正盈利的开始。

 

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