吉麻良丝：10年8000万元投资只为做出一根好纱线
成立于2006年的浙江吉麻良丝新材料股份有限公司，是一家集纺织新材料、纱线面料、服装服饰及居家产品设计研发及生产为一体的纺织型科技企业。据该公司总经理王珺华介绍，公司以匠心精神做汉麻产业，从一根纱线开始做品质，通过10年的努力和坚持，完成了公司和品牌一次又一次的成长和飞跃。
汉麻，素有“天然纤维之王”的美誉，在欧美国家被称为“人类的第二层肌肤”，由它制成的服装衣饰具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射、防紫外线等多种功能，既可军用又可民用。经过吉麻良丝研发团队不断的尝试和实验，终于将大麻改良成了无毒大麻——汉麻，在易于广泛种植的同时，还保留了汉麻对人体有益的各种功效和特性。从提取汉麻纤维到纺织成布料，再到一件衣服的成品，从粗糙的汉麻产品到和棉一样的触感，一道道繁复的工序、一次次严谨的抑菌实验和混纺配比，吉麻良丝终将汉麻的特性用到极致。 2014年，吉麻良丝位于柯桥总部的汉麻美学生活馆项目竣工，随后的两年，在绍兴及杭州等周边地区，一家家汉麻美学生活馆及博物馆随之营业。吉麻良丝公司一步步将汉麻纺织产业做到生活中的方方面面，成功开发出了包括汉麻服装服饰、汉麻制服（校服）定制、汉麻墙布、汉麻窗帘、汉麻床品、汉麻卫浴、汉麻地毯、汉麻卫生用品等18个系列产品。
2015年，吉麻良丝首次为博鳌论坛嘉宾和工作人员提供5500套汉麻T恤，成为“博鳌亚洲论坛指定服饰品牌”。2016年，G20峰会在杭州召开，吉麻良丝凭借汉麻服装抗菌、透气的特性被G20峰会组委会选中，成为此次G20峰会高级赞助商。会上，由吉麻良丝研发、设计、制造的白色衬衫搭配深蓝色西裤的工作服，让现场的工作人员感受到其他普通服装无法具备的特殊功效。同时，“吉麻良丝”汉麻地毯、墙布因具有天然抑菌、净化空气等功能，被应用于峰会宴会场地。
新乐纺织：衬衫面料研发从“跟走”变“领跑”
位于柯桥区钱清镇的浙江新乐纺织化纤有限公司已有20余年历史。创立之初时的新乐纺织以生产低档次化纤涤棉衬衫面料起步，随着企业的发展，如今的新乐纺织已能生产各种中高档色织、大提花、印花衬衫面料及功能性衬衫面料， 跻身国内衬衫面料生产企业十强行列。
在新乐纺织的客户名录上，罗蒙、杉杉、太平鸟、GXG、雅戈尔、红豆、海澜之家、恒源祥、才子、劲霸、利朗、七匹狼、柒牌、九牧王等国内100多家名牌衬衫企业赫然在列；而Burrberry、Boss、Polo、Zara等一批国际知名品牌也采用了该公司的面料。
据该公司负责人介绍，近几年来企业面对严峻的外部形势和激烈的市场竞争，狠抓产品创新，不断推动企业转型升级，走出了一条使传统纺织业转型升级的成功路子。
新乐纺织的衬衫面料是传统产品，一直以来生产主要依靠客户提供样品，企业按样加工，在很长一个时期内仅停留在制造车间的地位，不但产品附加值低，而且企业没有定价权，完全受制于人。多年的生产经营实践使新乐纺织深知，只有产品自主创新，推动企业转型升级，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。为此从2002年起，新乐纺织设立了衬衫面料研发中心，坚持每年分春夏和秋冬两季自主开发新产品。
目前，新乐纺织每年开发3000多种新品种，改变了原来只单一生产正装衬衫面料的局面，形成了以正装、职业装、休闲装三大衬衫面料系列为主的新格局，公司的样品展示室被客户喻为衬衫面料“超市”。
新乐纺织以不断推出的新品种来满足下游衬衫服装企业的需求，牢牢掌握了市场的主动权，由原来被动“跟着市场走”变为现在主动“领着市场跑”，客户从“来样下单”变成了“选样订货”。不但使产品附加值大幅提升，还使企业在货款回收、销售价格等方面有了话语权，因而销售利润不断提高，经济效益持续增长。此外，新乐纺织还与意大利ITALTEX服装面料研发机构进行了长期合作，及时了解国际流行趋势，以在新产品开发中融入更多的时尚元素。
瓦栏网：做设计师实现自和创业的摇篮
随着花型设计行业的发展，以价值经济为主要赢利模式的互联网产业链已逐渐兴起。创立于2012年的瓦栏网作为“面料花型设计师分享平台”，拥有“模特试衣”、“图像识别”、“版权登记”等领先技术，吸引了11个国家的3万多名客户和国内外1900多家花型设计工作室入驻，帮助客户加快面料开发效率和降低开发成本，提高市场竞争力，更成为设计师实现自由设计和创业的摇篮。2015年，传化股份以2800万元战略入股，致力于打造全球领先的花型设计服务平台。在随后的一年中，为开发江苏家纺花型市场和加强版权保护，公司与南通市版权局战略合作，成立了“江苏瓦栏知识产权服务有限公司”。 同时，为培养更多的花型设计原创力量，瓦栏网还与国内众多相关院校合作，开设“瓦栏学院”，邀请“产学研”各界有情怀的大咖走上国内相关院校讲坛，通过“线下走入学校，线上直播录播”的传播形式，招募怀有花型设计梦想的学生，立志打造国内最顶尖的“花型设计的开放式课堂”。 作为“瓦栏学院”的发起人，瓦栏创意总监、韩国STD花样设计联盟资深原创设计专家金南元针对市场需求现状，提出个性设计的必要性。在他看来，中国设计师手绘花型的手感最好，但过分依赖电脑作图，缺乏个性和情感的再创作，因而模仿痕迹偏重。在国外，服装品牌的系列开发是召集服装设计师、花型设计师、面料商、版师等所有相关人员，从款式、花型、颜色等各方面一同讨论，最终产生了系列产品。通过瓦栏学院的短期培训，中国的专业院校毕业生在手绘方面进步很快，也让他们设计的花型有了更为鲜活的个性表达。
金蝉：从“新美家主义”到“万家帘品”
随着生活水平提高，人们对健康消费的追求日益强烈，身为金蝉少帅的杨卫意识到，窗帘除了外观设计融合美学外，还应具备诸多健康环保的因素。2016年年初，金蝉布艺首家研发了除甲醛窗帘，即在面料中加入了纳米除甲醛粒子，巧妙地利用光照优势，将扩散在空气中的污染物在低浓度状态下不断分解净化，从而达到长期循环利用的目的。
金蝉的设计，不仅限于对面料的选择、对花色的推敲，而是以人体工学、健康学等多项科学理论为依据，把健康的生活美学带入千家万户，践行金蝉品牌一贯倡导的“新美家主义”。继除甲醛系列后，金蝉又推出银盾抗菌系列窗帘，经国际权威检测机构检测，证实面料抗菌率高达99.9%。
近年来，在天猫和淘宝上，柯桥窗帘家纺企业约占半壁江山。但是和传统实体店相比，由于缺少体验和服务，窗帘家纺电商的发展存在一定的局限性。“金蝉布艺”是柯桥较早开展电子商务的家纺企业，多年前就定位“高端成品窗帘的定制专家”，“万家帘品”正是金蝉布艺旗下的一家O2O电商平台。
为突破传统窗帘电商的局限，去年，金蝉布艺启动建设“万家帘品”一体化经营电商平台。“万家帘品”一方面联合天猫共建电商平台，同时，又在中国家纺协会支持下，邀请8家知名窗帘品牌共同参与，深化布艺窗帘产业链整合，启动全国开设1万家实体店的计划：联合线上知名品牌和线下实力品牌，在全国各个县（区）级以上城市广招合作伙伴，开设“万家帘品”实体店，为全国各地购买窗帘的家庭用户，提供专业的线下体验和定制服务及售后服务。在杨卫看来，移动互联时代，消费的模式发生了变化，作为生产企业，要适应变化，利用自身得天独厚的优势，重建经营模式，为用户提供完善服务的同时，实现自身的持续发展。
