相信不少纺织人都有这样的感受：
“以往客户下单，都是十几万米一个订单，而现在基本都是十几个一万米的订单，且大多是多品种、多样化的订单，交货时间也较原先大幅缩短。”
01 体量缩水，订单变得多元化
过去几年，纺织行业有人提出，“多品种、小批量”的生产模式将是未来的发展趋势。如今，“多品种、小批量”订购模式在市场交易中的比重越来越大。
在日常调研中，纺织工人经常感叹，长期稳定的大订单越来越少，多品种、小批量的订单越来越多。
某采购商表示，从上半年的情况来看，订单总量与去年同期基本持平，但订单量有明显变化。总体来看，服装订单款式有所增加，但订单量有所减少。据了解，该采购方在山东和孟加拉国分别拥有两家服装加工厂。
也有一些面料供应商对订单量的变化有着深刻的理解。“例如，过去，当一个海外客户来购买面料时，他们会从一家公司购买50000米。现在，他可能将这5万米平均分配给10家面料公司，每家公司几千米。这种现象不利于我们的生产和库存，工厂安排生产也会有更多的麻烦。”某女装面料供应商说。
他补充说：“在处理大订单时，我们必须与客户进行长时间的多轮谈判和反复确认。但是，小订单的等待时间相对较短，可以快速协商。此外，小订单有很强的客户粘性，如果我们能成为这些品牌的固定供应商，与大订单相比，收益会非常大。”
02 小单快反，现货超市成典型
近年来，“小订单快速响应”一词频频出现。所谓“小订单快速响应”，是指企业以小批量和多批次生产产品，增加供应链灵活性，快速响应市场变化的生产模式。对于纺织服装等行业来说，“小订单快速响应”模式早已存在，典型代表就是现货超市。
几年前，面料库存超市还是一个新鲜的概念。经过多年的发展，面料现货模式日趋成熟，涉及面料从传统的春雅纺、仿记忆、涤绸等品种逐渐扩展到仿真丝、弹布、尼龙纺等品类。近两年来，面料现货生产的进程有明显的加速趋势。
某工贸综合型企业透露：“目前，我公司已建成两个面料仓库，总面积达3000多平方米，展示面料几十个品类，每一种面料有百余种现货。对于客户选择的面料图案，我们可以在2天内生产出底布，7天内生产出成品，可以很好地应对“小批量，多批次的快速响应订单。”
由此可见，随着全球市场环境不确定性的显著增加，不少纺织企业不再“东、西、北、南风”，继续坚守规则、踏踏实实。相反，我们专注于研究市场的变化趋势，根据需求和定位打造“柔性产业链”，以多元化的“小订单”试水，以适应市场的不断变化。
总的来说，无论是小订单还是大订单，不同的行业可能会根据具体情况有不同的选择。然而，及时“快速响应”需求变化已逐渐成为各行业的共识。没有夕阳工业，只有夕阳工厂。“小订单、快反应”体现了纺织服装行业转型升级的路径。
