在嘉兴桐乡市，就有一家专门做懒人沙发的企业——瑞丽家纺(嘉兴)有限公司。
“明年我们准备针对日本市场开发一系列比较符合需求的产品。”前不久，瑞丽家纺董事长费中富刚从日本归来，这趟2024亚洲家具展(Asia Furnishing Fair)之行他收获满满。飞机一落地，他便一头扎进了瑞丽产研中心，开发新产品。
沙发玩出新花样
懒人沙发能有多少样子？在固有的概念里，懒人沙发大多大同小异。但走进瑞丽家纺的展厅，大小各异、形状不一的沙发有200多种。粽子形状的沙发、可以变成躺椅的沙发、能放冰桶的沙发……可以说，在瑞丽家纺，只有想不到，没有找不到的懒人沙发。
“这款就是我最喜欢。”费中富指着一款白色的懒人沙发说道。从样子上看，这款沙发平平无奇，然而，一旦坐下，便能明白这款沙发脱颖而出的缘由。
与这款主打实用的沙发一样，费中富身上有着一个特质——务实。打“飞的”，世界各地跑是他的日常。今年，费中富已经飞了14万公里，去了15个国家，拜访客户、参加展会。现在，瑞丽家纺的产品已远销欧美、日本等国家和地区，订单更排到了明年5月。
作为一家成立于2007年的公司，瑞丽家纺最初与其他的纺织企业一样，床上用品、居室纺织品、窗帘布等各类纺织品的生意费中富都做。
“家纺企业很多，想打出一片天地和知名度很难。”经过几年的摸索后，费中富敏锐地发现了一个小赛道——懒人沙发。
彼时，面对老客户“你把我们放弃，舍得吗？”的质疑，费中富用电影《十全九美》中的一句台词回答他们：“这东西一定会流行的。”
经过六年的团队磨合及资源积累，2013年，瑞丽家纺在国内注册了Lazybag商标，自此开始一条专注于懒人沙发的道路。
实力才是硬道理
从无到有，凭借着优质的产品和实惠的价格，瑞丽家纺在懒人沙发这条赛道上已闯出了名头。现在，瑞丽家纺的懒人沙发在欧洲的行业市场占有率达50%。展会上，也有不少企业会问：“你们有没有lazybag？”这个来自中国的品牌靠硬实力在世界市场上立足。当然，让瑞丽家纺“火出圈”的要数巴黎奥运会的订单。2022年12月，费中富是随省商务厅第一批出海抢单子的企业家之一，自此以后，他一直保持着“空中飞人”模式。正因如此，他与客户早就进行合作意向的对接。
在2023年1月的法兰克福家纺展上，费中富与客户面对面展开细节交流，达成共同投标意向，为奥运村选品并严格按照奥运会指定的各项指标开发产品。
“如果要超过他们，只能从技术上突破。”回忆起当时拿下单子的历程，费中富说核心还是在于技术。
都说水火不相容，怎么能让懒人沙发实现防水的同时又能阻燃？这个难题难倒了一批企业。“我以前就是做纺织的，其实我很早已经就想过这个问题，这下正好用上了。”凭借对纺织工艺的熟知，费中富和团队花费了4个月的时间进行技术攻坚。
巴黎奥运村同款懒人沙发
出色的硬实力让瑞丽家纺的懒人沙发在竞争中胜出。随着3000套懒人沙发漂洋过海，“入住”巴黎奥运村，瑞丽家纺的自有品牌Lazybag也在奥运亮相，这款“蓝团子”让企业收到了一笔接一笔的订单，带来了长远的品牌红利。
创新引领未来路
奥运订单的机遇也给费中富带来了新思路。2023年7月，瑞丽家纺在欧盟注册了商标Lazybag。现在，“入驻巴黎奥运村”已成为产品在亚马逊和独立站销售的一大卖点。瑞丽家纺正从贴牌贸易转型，把自有品牌推广到欧盟。
“懒人沙发的体积很大，在海外填充就可以解决这个痛点。”同年8月，费中富在波兰建起工厂，完成懒人沙发最占体积的最后一步：填充。这大大节省了海运成本和时间，客户下单后，最快48小时沙发就可以送达欧洲家庭。此外，为了接住这波“奥运流量”，费中富还在女儿定居的德国设置了贸易公司，便于客户间的联络交流。
在海外，瑞丽家纺乘着奥运的东风抢占市场；在国内，瑞丽家纺也搬进了新大楼，开启一条产研路。
走进瑞丽产研中心，可以看到自动化的一幕。工人们坐在工位上缝制布料，无需走动，布料便会从天而降，完成以后，再挂回自动产线上，布料会自己乘电梯，去往下一道工序。在8楼缝制，去9楼裁剪，到7楼组合包装……在这里，未来工厂已现雏形。
瑞丽家纺新大楼正在建造
有趣的是，在瑞丽家纺，懒人沙发也有“周边”。展厅里，除了沙发，还有猫窝、狗窝、布袋等，细看之下它们的配色与布料都来自于同款的懒人沙发。“这些都是边角料制作的，我们只向顾客收取最低的加工费，这样主人和宠物都能用上同款。”现在，瑞丽家纺每年推出100款新品，创新、环保、安全是费中富考量的重要因素。
“我们要做全天候使用的沙发，既适用于不同季节，也适用于各种场景。”最近，费中富正在思考懒人沙发的功能性，降温、按摩、加热，也许在不久的将来，一款冬暖夏凉的懒人沙发即将面世。
谈及未来，费中富说：“我只想把懒人沙发做好。”今年，他的目标是飞行总里程破20万公里，这位懒人沙发背后的忙碌老板，正用他的脚步抢订单、拓市场。
