147.49亿元！向外生长爱拼爱闯的海宁人，把“地推”做到海外！
发布日期：2024-12-18 来源：：布艺名镇许村、新印染 浏览次数：
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核心提示：海宁家纺产业有四十多年历史，现已成为国内最大的家纺面料生产基地和全球最大的提花家纺产销中心。近日，记者从海宁市统计局了
海宁家纺产业有四十多年历史，现已成为国内最大的家纺面料生产基地和全球最大的提花家纺产销中心。近日，记者从海宁市统计局了解到，今年以来，伴随着海外拓市、技术创新等增量，海宁家纺产业稳定增长，1～10月家纺产值达到147.49亿元，增速达到5.8%。
向外生长
爱拼爱闯的许村人，把“地推”做到海外
当前国际局势复杂多变，市场形势变化万千，海宁家纺稳住增长攀新高的背后，背后的版图其实早已变化了模样，其中最显著的改变，莫过于内外贸的市场比例。国内市场竞争激烈，在“盘子”有限的市场格局下，呈现白热化趋势；但在外贸上，市场机会依在，于是敢闯敢拼的许村人抓住机会，把目光瞄向海外市场，加大了拓市力度。
在往年，各类国际大小展会是许村家纺企业的重要展示窗口，企业会带着最新商品去见新老朋友。并不满足待在展位上的“被动等待”，最近几年，一些许村家纺企业更进一步“主动出击”，把“地推”模式伸向了海外，定向拜访客户。不少家纺企业带着销售团队和产品，主动打入当地市场，逐一拜访所在国度的重要企业，依靠许村家纺的名声、本身过硬的产品质量和送到家门口的服务，打动了不少厂商。
浙江锦豫纺织科技有限公司就是出海拓市的企业之一，每隔两三个月，国际贸易部经理濮丹妮就会带着团队出国，光今年她就跑了三四趟，前后加起来有一两个月时间奔波在外。
“先后去了德国、土耳其这些国家，除了参加展会外，我们还要拜会当地客商，寻找潜在的市场机会。”濮丹妮表示，企业如今以外贸为主，已经和二三十家国外的厂商达成稳定合作，现在每个月要向外提供两百万米沙发布。这段时间，濮丹妮也在为下个月的旅程作准备——即将开办的法兰克福家纺展，届时她和团队将带着上百件展品继续出海拓市。
向上攀爬
工艺跨界到源头，创新远瞻可持续
在海外拓展之余，还有企业把目光投向技术研发，力求整合产业链，通过技术和工艺上的优势，打造高端市场的“护城河”。
今年8月，浙江玛雅布业有限公司研发的可降解纱线产品投入市场，相比传统纱线，它具有绿色、环保等优点，在欧美等市场上备受好评。事实上，这并不是玛雅布业的首次跨界，为了勇立家纺布艺的潮头，企业将设计研发方向从传统的花纹图案转向了原材料和工艺端，持续探索材料上的低碳循环利用，在市场上形成了新优势。
“纱线的开发上，我们还研发了芦荟纤维，并尝试将塑料瓶作为材料再生利用，尤其是后者关注较高，外贸订单逐年上升，目前这块的总订单量在5万米每月。”玛雅研发负责人周丽表示，当前形势竞争加剧，低端产品容易陷入恶性循环，唯有向上突破、向远观瞻才能立于不败之地，玛雅在研发上的转型已有四五年时间，从市场反馈来看已实现了“投入-产出”的良性正循环。
这也是许村家纺向上突围的新风向，以往许村的产业升级，更多体现在买设备、升级织造工艺上，现在则是延伸到了化纤领域，正向着产业链上游突破。设计层面不再局限于花纹和图案，开始向功能性上调整，将羊毛、真丝等混合融入，让整体材质更具质感……源头而来的小变化，透过市场的层层传导，最终聚合成了今年的增长力。
向前展望
新芽萌发，家纺“后浪”正迭起
除了直观的数字增长外，还有一道道的后浪正蓄势待发。在设计时尚端，近年来，许村不少企业都培养了各自的设计研发团队，但想要持之以恒将产业长久续航，新鲜血液的接班培养必不可少。
今年9月，龙渡湖时尚产业学院迎来第一批学生，他们零距离触摸家纺产业脉搏，科班化的定向培养，也意味着产教融合在许村迈入了新阶段。而明年起，随着教学等场地的全面完善，产业学院将进入全日制教学阶段。
“数字的增长体现了当下。而从未来趋势看，海宁家纺的未来重点，还是要打造好中高端创新力的产业集群生态圈，通过生产制造——后整理——市场营销的完整产业链，让集群和产销优势变得更明显。”海宁家纺行业协会会长曹咬强表示，同时也需要关注家纺产业发展的“后劲”，做好企业家等队伍的建设传承，通过一代代人的接力，把家纺基因长久延续下去。
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