数字时代
传统纺织行业“触网”
发展新问题随之产生
线上与线下如何融合？
上下游产业链如何打通？
采购与销售环节如何实现快速便捷交易？
作为纺织重镇，长乐勇立潮头
找到破题关键：
搭建“乐纺云”
以平台经济促进传统纺织提质增效
“乐纺云”位于滨海新城东南大数据产业园，是由多家福建纺织龙头企业合资成立的福建海峡联合纺织化纤运营中心(以下简称“海峡纺织”)所建设和运营的“互联网+纺织业”公共服务平台，以商贸、金融、仓储、物流及产业大数据应用的全面对接和互通运用，助力长乐纺织化纤行业与大数据深度融合。
自2017年9月上线以来，“乐纺云”已累计实现交易1014笔，产品交易量98.63万吨，交易金额68.42亿元，累计开户数83家。其中，今年1月~11月实现交易量42.91万吨，交易金额28.35亿元，各项纳税总额近千万元。
线上交易路子越走越宽
又一个新订单成交！近日，福建省金纶高纤股份有限公司销售人员柯素敏打开电脑登录“乐纺云”，平台提示江西客户要采购190吨短纤，她随即安排发货。“这是我们近期的一个新客户，由‘乐纺云’牵线从江苏改到我们这采购。这个月，我们已经成功与多名新客户达成交易。”
柯素敏告诉记者，借助“乐纺云”，公司在保持原有线下业务的同时，拓宽了线上交易，形成线上线下相结合的销售模式，销售量节节攀升。截至11月底，公司在平台上的销售量比去年涨了至少3倍。“我们的产品挂在平台上，几乎每天都有客户线上询价、采购。”
平台不仅拓宽了销售渠道，也让交易更加公开透明。金纶高纤董事长郑宝佑介绍，按照以往的习惯，企业要自己联系材料供应商，经过一番讨价还价后，才最终达成交易。如今，各家供应商直接在“乐纺云”上晒出产品信息，一口价交易，方便快捷。“上下游企业一起亮相，价格高低，一目了然，我们总能快速、便捷地选购到实惠的产品。”
快捷交易带来最直观的经济效益就是降低成本。郑宝佑给记者算了一笔账：公司每年需采购原料数十万吨，每吨的成本降5元到10元，一年节约成本达数百万元。他介绍说，节约的一大笔资金用于产品创新研发，将促进企业转型升级和可持续发展，公司将逐步实现原料全部线上采购。
整合产业融资不再困难
无论是纺织巨头还是中小企业，发展都离不开资金的支撑。融资服务也是“乐纺云”的强项。
郑宝佑告诉记者，“乐纺云”提供的个性化供应链金融，可有效盘活下游采购企业的资金流，降低融资成本。“它将上下游整合起来形成完整产业链，通过整体打包，能够从银行拿到更优惠的贷款，帮助企业解决融资难、融资贵问题。”
“今年初，我们就创新启动银票居间服务，积极推进合作企业在流转贸易中使用承兑汇票、信用证等银票进行上游货款支付，目前已有5家银行和我们合作。”海峡纺织营销总监何雄告诉记者，平台根据交易双方的实际需求，作为第三方进行银票贴现服务，即下游采购方将银票开具给平台，平台向合作银行进行银票贴现，再由平台将贴现现金支付给上游供应企业，可解决企业暂时的资金紧张问题。
金源纺织也是一家“乐纺云”挂牌企业，受益于平台提供的个性化供应链金融服务，日前从上游企业一口价快速购进一批原料。“网站平台出台相关优惠活动，使企业能提前进货，减轻短期资金压力。”金源纺织相关负责人介绍。
“未来，我们还将建立属于自己的仓储物流，打造区块链金融。”何雄告诉记者，在当地政府及相关部门的支持和协调下，“乐纺云”将由一家企业代建2万平方米的仓库，明年初有望建成投用。
“有仓储物流作为支撑，不仅能实现现货交易，降低企业物流成本，还能增强平台风险控货能力，为企业从银行贷款提供信用抵押，更好地帮助企业融资。”何雄表示，仓储物流是区块链金融的重要配套功能，配合企业在平台上的交易数据，将对平台用户信用体系的建立有着极大的支撑作用。此外，银行可借助“乐纺云”实时掌握企业的生产经营情况，据此给企业发放相应额度的贷款，从而缓解企业资金压力。
大数据分析决策有理有据
大数据分析是“乐纺云”的另一大功能。
记者在海峡纺织办公大厅看到，一台电视大小的显示屏上，交易数据实时滚动更新。“这些是上下游企业实时动态的交易数据，在平台上实现了全产业供应链的数据化、可视化。”何雄告诉记者，利用这些数据，智能化系统可根据历史精确分析出每天、每月、每季度的产品销售走向，为上下游纺织企业生产和销售策略制定提供重要依据。
“对上下游企业供应链的大数据分析，将对纺织全产业链的整体转型升级产生重大推动作用。”何雄表示，“乐纺云”公共服务平台将进一步加快长乐纺织化纤行业与大数据深度融合，引导“长乐企业走出去，域外企业引进来”，提升我省纺织化纤产业核心竞争力。
“‘乐纺云’平台仍在持续升级。”海峡纺织综合管理部经理俞志鹏表示，明年“乐纺云”手机APP软件将进行深度开发，新增咨询推送、企业人才等版块，并实现企业管理者手机上直接审批、下单交易功能。
